路虎发现神行目前优惠16W，低配30W左右落地，你怎么看？
正所谓七折虎，六折豹，五折极光没人要，捷豹路虎虽然在国内是个两个豪华品牌，但是却只能位居二线。为什么捷豹路虎的车型优惠会那么的大呢？30万就能买辆路虎神行纠结值不值呢？
路虎发现神行定位的是一款中型SUV，官方指导价为: 34.68-50.08万。它的竞争车型主要有奔驰GLC、宝马X3、奥迪Q5L、雷克萨斯NX、凯迪拉克XT5等，但是和这些竞品车型相比，路虎揽胜极光显然没有任何的优势。
首先第一点：路虎品牌的口碑并不好
路虎是印度塔塔集团旗下的品牌，是一个活生生被中国土豪救活的豪车品牌，但是呢，路虎并没有核心的发动机技术，早些年主要是用福特的发动机。但是这款发动机的故障率特别的高，所以国内消费者一提到路虎，想到的就是修不好的路虎。
然后第二点：车内空间太小
路虎发现神行虽然是一款中型SUV，但是车身轴距仅仅只有2740mm，仅仅是比一些紧凑型SUV长一点，加上车内空间的利用率并不高，所以造成车辆后排砍价比较紧凑，远没有同级别的车型坐着舒服。
我是大魔王，我来分享
正好我前天陪我亲戚去看车，他就想买个30万左右的车，路过路虎店进去看了一下这款车，我说说我自己的感受，我申明一下啊以下只代表我个人观点。
车圈里有句话叫做：当一款车的价格降到足够低的时候，它的价值就突显出来了。大家细细品一下这句话是不是这个道理？你看看奥迪的Q5L，上半年各种卖不动，然后降价9万多，最低配成交价在29万左右，销量一下子就上来了；奥迪的A6L也是，以前是月销量不足宝马5和奔驰E的一半，自打大幅降价以后销量也是逐渐攀升。那么问题来了，为啥路虎发现神行也是降价降了十几万，都快跟途观L一个价格了，销量咋就还上不来呢？
其实路虎这个品牌还不像是沃尔沃和凯迪拉克，国人还是把路虎定义为一线豪华品牌的，但是你去看看现在的路虎销量，也就揽胜系列还不错，其他车款的销量都是比较惨淡的，那为什么贵的卖的还不错，便宜的反倒卖不动呢？我觉得啊就以下这些原因：
1，自身产品力弱，品控一般；2018款奇瑞路虎发现神行，就在于搭载了国产2.0TIngenium四缸发动机，发动机投诉量超过总投诉量的百分之五十，这是什么概率？说明问题非常集中，这么高度集中的投诉就说明发动机有问题。不是偶尔事件，说明设计有缺陷。主要就集中在2018款SE版，投诉的问题就是发动机漏油，漏防冻液，抖动和气门故障等。核心部件都这样，其他什么车门异响还用得着说吗？
2，产品和品牌布局也是个治不好的痼疾；捷豹路虎早就在国内成立了合资公司，但很大程度上，奇瑞捷豹路虎只是落伍和滞销车型的组装者罢了，最好的车型差不多都是以进口形式在销售。最关键的是，国内组装车的品控做的实在一般，自己砸了自己的招牌。
3，顺风局作死的营销方法；大家还记不记得第一代进口的极光吗？最火热的时候当时居然要加价二十万！一个四十多万的车加价二十万？！俨然是奔驰大G的气势，人家大G一百六十万加个二十万也能说得过去，你一个四十万的车加二十万是不是有点过了？一个车型让厂家和经销商赚的盆满钵满，然后呢？后期的产品设计也好，车型定位也好有以客户需求为导向吗？有认认真真的研究过客户的需求吗？不能说没有，但是比起BBA来说，可就差的远了。
顺风局呆惯了，然后市场竞争越来越激烈，竞品做的越来越好，顺风局没了逆风局怎么玩？不好意思，作为我英国皇室用车我没研究过逆风局怎么玩，还是一如既往高高在上，结果车卖不动，然后就也不想战略的营销政策，只是一味的降价降价再降价，好么……降下去简单想要升上去可就难了，你看看凯迪拉克就知道了。新车上市没人买，都等着7折促销呢。
路虎发现神行目前有优惠16万，包牌30万左右，怎么看？
看中性价比的客户，以及喜欢路虎越野性能的客户，值得考虑。如果介意后期养护费用的客户，就谨慎选择。
路虎发现神行，作为路虎家族的中级SUV，主要客户群体是预算30多万到45万之间SUV车主。在这个级别有太多车型竞争导致他的价格一降再降，只有通过大幅度降价才能卖得出去。
低配的路虎发现神行200ps pure版，指导价34.68万，终端售价在25万左右。包牌下来30万左右。
发现神行，2.0T涡轮增压四缸发动机，搭配9速变速箱，200匹马力，动力在同级别车型中还是可以的。发现神行的越野功底强悍，源于路虎的全地形反馈系统，能根据各种地形来调整发动机、变速箱、四驱系统来应对。
这么说吧，路虎发现神行，是一款优点不突出，缺点却一直被放大的二线品牌车型，一直被诟病的是他的可靠性，以及越来越孱弱的品牌形象。
这两年，在印度塔塔公司的运作下，推出新产品，新车型的速度，慢了很多，推出的新车型，吐槽多，还出现大范围的维权事件，让考虑他的潜在客户，心有疑虑。
这些事件，反过来影响到客户的购买信心，只能通过大幅度优惠。高配的240PS HSE，指导价45.28万，优惠16万。
今年，路虎的销售业绩大幅下滑，估计亏损不少，目前有消息传出，塔塔集团打算卖出。亏损这么大，厂家在研发方面，在供应链管理方面，更加不会有所作为，能保持正常的品管水平就不错了。
至于在终端零售方面，这么大幅度的优惠，还是值得关注一下的，说不定还能捡个漏呢。
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路虎发现神行定位于一款豪华中型suv产品，这款车整体市场表现略显低调，2019年前八个月也就卖出了1.65万台，平均月销2千台左右，和主流对手相比差距还是很大的。略显平淡的口碑在很大程度上制约了它的突破。
2019款路虎发现神行低配200ps pure国六版，官方指导价34.68万，优惠幅度在8.67万左右，终端裸车成交价26.01万左右，全部落地再加购置税23018，车船税480，强险950，商业险7860，上牌500，共合计29.3万左右。
发现神行外观设计比较大气，前脸拉花中网和两个灯组相连，视觉上颇为精致，下黑色格栅也很有冲击力，车身侧面高挺壮硕，熏黑d柱营造出一种前卫之感，后尾部敦厚饱满，下杠同样有黑色包裹，双边双出排气很有档次感，整体颜值还是可以的。内饰方面，视觉上没有太多冲击力，缺少了点豪华氛围，一切都在预料之中，中控屏尺寸8英寸，旋钮换挡机构延续家族传统，仪表盘是传统指针加5英寸液晶屏，空调控制区域有三个大旋钮非常路虎，整体功能分区布局比较合理，用起来也算方便顺手。
动力方面，神行低配搭载一台2.0t低功版发动机，参数为147千瓦，320牛米，变速箱配9速手自一体，零百成绩9.1秒左右，加速感觉平顺度较高，低扭表现也很充沛，1200转就能爆发最大扭矩，日常超车压力不大。底盘悬挂结构前麦弗逊后多连杆，调教风格舒适，走些烂路都能很好的化解掉各种冲击，同时它配备了全地形反馈系统，有5种模式可以选择，越野性能还是很有保证的，很好的兼顾了城市和野外的不同路况适应能力。
发现神行价格上并不贵，动力，空间，舒适度以及逼格都还不错，唯独的欠缺之处可能就是稳定性，后期小毛病相对偏多，如果你对这点不在意的话，那这台车还是值得入手的。
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